新疆棉花脱叶剂市场分析

因为种植面积大，新疆地区的棉花基本都是机械化采收，在机采棉采收之前的最后一道环节便是使用脱叶剂将棉花叶片脱落，方便机械化采收，拿市场上常见的脱叶剂540克/升的噻苯•敌草隆为例，因为亩用量很少，约在15-25克左右，全新疆每年也就是800-900吨左右的总需求，减去上一年15%-20%左右的总体库存（100-200吨左右）。加上很多企业和品牌竞相去瓜分市场，最终留给新产品的空间并不大，也就是几百吨左右。然而就是这么一块并不大的市场蛋糕，竟引来国内众多农化企业来竞争，市场行情可以用异常惨烈来形容，下面笔者就将新疆棉花脱叶剂的市场行情做个简单分析。

在2017年之前，脱叶剂施药全部是以拖拉机喷雾为主，那个时候新疆市场上的产品，大多都是外企和国内大品牌的产品为主，整个供应链体系都很健康，利润率也很可观，品质也有保证！在2017年之后，国内针对棉花脱叶登记的证件不断增加，产品越来越多，在加上当年个别团场棉花倒伏，拖拉机不方便进地施药，随着新型植保无人机的性能逐渐完善，飞机打脱叶剂飞防跨区域作业开始流行，从此以后市场乱的一发不可收拾。刚开始的情况是农户买药，飞手只负者打药，后来因为作业费越来越低，无人机飞手为了追求更高的利润，干脆就卖药打药一起干，就出现了包打包脱叶的情况，这样就形成了一个新的竞争主体---飞防队，干了零售商的活，零售商很是尴尬。事实上包打包脱因为飞手对农药品牌的不了解，并一味的追求低价，拿货渠道不稳定，也带来了不少问题！打药脱叶不干净，以至于收不上款，从内地去的飞手几千公里跑新疆，赔钱的大有人在！笔者去年走访了不少团场的零售店，很多的零售网点已经卖不了多少脱叶剂了，销量逐年减少！这样就造成了批发商的货往下发货困难，南北疆的大型农资市场特别多，很多批发户为了占市场、回笼资金，开始低价零售，服务大户。在新疆地区，脱叶剂的批发和零售基本上已经没有特别明显的界限了，加上近两年受互联网营销的冲击，这种“批发干零售的生意，零售商到处进货”的情况更加普遍！销售体系的混乱必然造成价格体系的混乱。

近年来，服务新疆市场的企业里，销售公司很多，他们的员工下半年除了对账收账便没有其他工作可做，反正员工闲着也是闲着，但凡开发新疆市场的公司甚至个人，都会涉足脱叶剂市场，为员工找点事干，谋点福利，前几年这样做还是有点利润的，最近几年由于证件的增加，市场上产品品牌自己做的，代加工分装的，还有新疆本地客户自己定制加工的，目前市场上有成百上千个品类，价格厮杀，鱼龙混杂！

每年棉花脱叶剂的使用时间上南北疆有时间差，北疆一般在9月5日—9月25日之间用药，南疆在一般在9月15日—10月5日之间用药，这样一来北疆市场一结束，所有库存产品都会甩到南疆，如果是厂家的正常调货还好，个别客户加工定制的产品，因为一吨二十来万的成本，客户为了不压货，变现往南疆抛库存，本身私自加工定制的产品为了省成本价格就低，有时他们直接低于成本价往南疆甩货，这样以来南疆客户的价格体系都全乱了，南疆客户前期进货都是大企业大品牌的高端产品，价格上肯定干不过北疆甩过来的部分定制产品！20年由于北疆天气好和去年疫情影响厂家到货晚、脱叶剂库存量大，这种低价甩货的情况更加明显，以至于后来季节结束后南疆大品牌的产品库存量都特别大！不过去年南疆因为温度低，打药晚、棉花密等脱叶不干净扯皮的事情也特别多，一旦脱叶效果不好，客户前期欠给农户的肥料款、农药款都很难回收，很多客户感慨以后再也不碰脱叶剂了，甩货情况加剧了市场的恶性循环。

由于产品太多，市场竞争惨烈，价格战似乎就成了最直接最粗暴的竞争方法，21年市场还没有开始，我们已经听到了脱叶剂价格厮杀的声音在各地疯传！近两年来，市场也暴露出了不少问题，为了低价占领市场，部分没有原则的厂家和个别客户定制的产品开始在剂量上，含量上（走下限）助剂上（兑水稀释）做文章，以此来降低成本，然后在低价倾销，为了保证自己卖的产品不出问题，他们又在用量上指导农户额外增加用药量，甚至翻倍加量用药，这样一来农户并没有因买了便宜货而省钱，反而又增加了用药成本！遇到部分效果不好投诉的，厂家和经销商又会找各种原因推卸责任，这两年因为脱叶剂效果不好打官司的特别多，无人机飞手收不上打药款的更比比皆是！2021年新疆棉花普遍生长过晚，采收期会延迟，相应的打脱叶剂时间上也可能会推迟，用药风险也很高，所以说选择高效稳定的大品牌产品也会更有保证，希望各位经销商和农户在选择产品时能够擦亮眼睛。

综上分析，脱叶剂市场容量有限，再加上亩用量少，每亩只用15-25克左右，一吨脱叶剂就可以用到5-6万亩地的棉花，可以说折合每亩的成本是很少的，我认为大家应该摆正心态，对于企业来说我们追求的是长远的品牌效益和信誉而不是价格战，对于经销商来讲我们追求的是农户的口碑和适当利润，而不是去拿最低价的货源，对于农户来说追求的是货真价实的产品和效果。

做为厂家的我们不如把精力放在把品质做好，而不是去一味地的降成本和质量！

做为经销商的大家，不如把技术服务做好，增加口碑和回头率！

做为农户的大家，咱们没有必要非为了那每亩地省个2-3毛钱的成本，去满街找最便宜却没有质量保证的产品！

因为现在打药的劳动成本已经比药的成本还高了！何必不去选择高质量大企业的产品哪？相反我们更应该推广和使用高端、高质量、高效果的产品，来提高我们棉花的品质和产量！增产增收是我们共同的目的！

2021年的脱叶剂市场估计又是一场恶战，做为农资产业链上的一员，笔者用切身体会写出了自己的心得，用意在于让我们大家都能客观理性的看待脱叶剂这个市场，不盲目，不跟风，做好我们该做的，让市场回归到健康良性上来，让农户用上高质量的产品，以提高新疆棉花的产量和品质，不仅让农民增产增收，更让优质的新疆棉花走向世界！

来源：金博农化逍遥懒汉（杜爱勤）。